Tractiemodel
Bij het bouwen van je tractiemodel ga je werken vanuit je doelstelling. Een doelstelling kan bijvoorbeeld zijn dat je in 2 jaar met 450.000,- euro wilt groeien. In het begin zal deze groei wat langzamer gaan dan naar het einde toe.

Tractie staat in de afbeelding bij Scale-up, maar past dus ook bij Start-up en Grow-up. Je rekent eerst het aantal actieve klanten uit die je nodig heb om break-even te draaien. Wanneer elke klant €100,- per maand omzet en je wilt een omzet realiseren van €150.000,- per jaar heb je €150.000,- / ( 12 * €100,-) = 125 klanten. Daarnaast moet je rekening houden met klanten die niet meer terugkomen. Dan kijken we naar de Life Time Value van een klant. Dat is de waarde die een klant aan omzet doet in de periode dat hij klant bij je is. Stel een klant blijft twee jaar klant. Dan is de life Time Value 2 * €100,- * 12 = €2.400,-. Dan moet je jaarlijks €150.000,- / €2.400,- = 63 klanten per jaar erbij krijgen. Je moet dus al 188 klanten hebben en dan groei je nog niet. Wil je doorgroeien naar een omzet van €200.000,- per jaar dan moet je dus (€200.000,- – €150.000,-) / €1.200,- = gemiddeld 42 klanten erbij. In het begin zal dat niet direct lukken dus de aantallen zullen exponentieel groeien zoals in de afbeelding weergegeven is.